Как подготовить квартиру к продаже

Докризисный рынок жилья был весьма лоялен к продавцам недвижимости. Несмотря на тенденцию увеличения цен, спрос был стабильно высоким. Сегодня ситуация иная. Продать квартиру стало непросто. Так, как же эффективно подготовить жилплощадь к быстрой и выгодной реализации? Разобьем подготовку на этапы.

как подготовить квартиру впродаже

 

На первом этапе необходимо создать у потенциальных покупателей вашей недвижимости положительное впечатление, то есть продемонстрировать преимущества продаваемой квартиры. Напрашивается логичный вывод – прежде чем продать квартиру, сделать ремонт, но, на самом деле, не все так однозначно. Основная часть покупателей выбирает квартиру, ориентируясь на её ценовую категорию. Продавец недвижимости, сделавший накануне ремонт, увеличивает стоимость квартиры на сумму, потраченную на ремонтные работы и строительные материалы. Эта ситуация далеко не всегда находит отклик у покупателей. А вот, что следует, однозначно, провести, так это генеральную уборку. Уберите с глаз долой все лишние вещи, тем более, хлам и рухлядь, тщательно проветрите помещения.

Второй этап продажи заключается в правильном расчете цены на свое недвижимое имущество. В крупных городах квартир, выставленных на продажу, великое множество. Поэтому для установки адекватной стоимости необходимо изучить аналогичные предложения в доступных источниках (пресса, интернет-ресурсы, реклама). Если перед вами стоит задача – продать быстро, то следует ориентироваться не на высокие, а на средние, или даже низкие, показатели.

 

Завышая стоимость своей недвижимости, вы совершаете частую ошибку недальновидных продавцов. Вы просто не дождетесь покупателей. А, если указать приемлемую цену, то среди заинтересовавшихся и пришедших на показ клиентов можно устроить торги. Подпитывая интерес и подогревая азарт, можно увеличить цену и заключить выгодную сделку.

 

Третий этап – умение организовать грамотный показ квартиры, и противостоять клиентам, желающим сбить цену. Эти два непростых, но чрезвычайно важных процесса очень часто протекают параллельно. Большинство покупателей, пришедших на демонстрацию, начинают при осмотре сбивать цену и просить скидку. Если у вашего жилья имеются какие-нибудь недостатки, то для успешной продажи их желательно утаить. В процессе торговли необходимо веско аргументировать свои позиции и сохранять спокойствие. Понаблюдайте за линией поведения потенциального покупателя, ведь бывает, что квартира устраивает человека по всем параметрам, а торгуется он только потому, что так, по его понятиям, принято делать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 Домоведы ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru